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农机修理农机技术的发展和市场需求之间有一定的吻合度

农机技术的发展和市场需求之间有一定的吻合度
时间:2016年10月02日 | 栏目:农机修理 | 评论:0 | 点击: 459

     之所以很多人对于农机技术的发展认为空间还是比较大说明如今的农机技术还处在比较低端的状态,对于未来的农机技术很多人认为他们有很大的市场空间,如果将这些市场空间进行很好的开发对于农机技术将是一个巨大的推进作用,而且对于整个市场将是一个新的提升相信很多人都会非常认可。
    笔者发现,从去年开始陆续有很多玉米机企业在产品上加装智能手柄、高端显示器和豪华座椅等部件,以提高产品的“技术先进性”和“驾乘舒适性”,这本身没有问题。但问题在于,近几年玉米机市场快速发展,市场饱和度进一度提高,用户收益下降很快。比如内蒙地区,一台价值二十多万元的四行玉米机一年纯剩大约4-5万元,很多用户的收益水平都如此。
    在这种快速下降的收益情况下,用户何以消费智能手柄、高端显示器、豪华座椅?因为玉米机本身,是靠社会化服务来赚钱的工具,其经济性立足点即为投资回报率,而作为理性经济人的用户来说,在回报下降之时是难以接受因为高技术先进性、驾乘舒适性而导致投资(购机费用)提高的。毕竟,这些特性并不能有效地提升收益。甚至可以说,投资提高,却不能提高用户收益,那么用户多付出的这部分购机费用即为冗余成本。这是目前许多农机产品所共同存在的问题。
    在K点竞争之时,企业可以采取差异化的产品策略进行竞争,通过满足不同收益诉求的不同用户群体来实现企业获利。但在K点之后的红海竞争中,差异化战略已经不能致效。关键的破局之处在于颠覆性创新,通过创新驱动来打破旧时代的格局束缚,重新取得市场份额。比如,目前竞争激烈、贴身肉搏的轮式小麦机产品,停留在切横流的技术路线上已有若干年头,红海竞争导致寡头效应明显,雷沃、中联三分天下而有其二,但问题在于产品本身的原地踏步。在2014年武汉中国国际农业机械展览会上,久保田的纵轴流轮式小麦机可谓是颠覆性创新之道,通过将单轴流嫁接轮式底盘,改换玉米机割台,实现小麦、玉米的联合收获,变跨区作业的行商为两季作业的坐贾,从赚取空间到运营时间,不可不谓颠覆性创新的标杆模式。
    那么问题在于K点之前的蓝海市场应该如何运筹帷帐。我们通过图示可以看出,技术发展与市场需求具有相离性——技术进步,需求下降。在蓝海竞争时期,最为关键的,是要靠企业战略管理来解决技术与市场相离的问题,真正能够生产一代、储备一代、研发一代,产品线能够成梯次配置,满足不同时期不同营利诉求的不同用户群体。战略的第一要务是解释,但更重要的作用是预测,验往知来、开物成务,宜未雨而绸缪,勿临渴而掘井。
    作为农机行业的战略研究者,应该具备深远的农机化思考,从世界范围内的农机化历史寻找坐标定位,同时对农业机械所服务于的农业生产进行全面研究和剖析。比如,玉米籽粒收获机应该加快研发进度,玉米机企业要从目前的果穗收获机产品中脱离出来,把更大的精力集中到籽粒机的技术攻关,真正能够急流勇退,在红海竞争中另辟蹊径,重新确认企业的营利战略。
    作为农机行业的战略研究者,应该具备深远的农机化思考,从世界范围内的农机化历史寻找坐标定位,同时对农业机械所服务于的农业生产进行全面研究和剖析。比如,玉米籽粒收获机应该加快研发进度,玉米机企业要从目前的果穗收获机产品中脱离出来,把更大的精力集中到籽粒机的技术攻关,真正能够急流勇退,在红海竞争中另辟蹊径,重新确认企业的营利战略。
    之前有相关农机行业的机械技术人员在研发的时候就认为他们进行一些新的思考,认为在世界范围内农机行业还是有一些新的空间的,而且在农机行业推动的过程中需要一批专业技术人员,并且我们需要向欧洲很多农业技术强国进行学习,愿意学习并且超过他们是我们的方向。
   

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